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    當前歐式燈品牌的共性

    作者:燈飾燈具 日期:2015/8/2 22:53:34 人氣:
        歐式燈發展到今天,市場已經非常成熟。記得筆者2010年走訪重慶當時的齊祥燈具市場的時候,整個市場,歐式燈一片飄紅,做家居照明的,商業照明的,但凡店里有一點點空間,便要見縫插針的掛上歐式燈,好像沒有這個產品便不知道怎么銷售一樣。當時齊祥燈具城打的口號是:一盞也批發。確實如此,不管是花燈還是照明類的產品,抑或是光源,一個也賣給你,經銷商拿貨,一盞也批發。很多廠家看到這種火爆的場面,都激動不已,尤其是做歐式燈的廠家。當然,歐式燈能夠進入批發市場,有一個重要的前提,價格要有足夠的優勢,在該市場銷售的也僅僅是一些不太出名的廠家,價格放得很低。

        去年去河南考察市場,很多商家甚至把水晶燈的產品下架,直接開始批發歐式燈產品。而且滿街都是,到處是歐式燈的專賣店和代理商。弄的很多商家除了歐式燈之外,對別的產品都沒有興趣了,風氣如此,潮流如此,很多商家被動地被裹挾到一股空前繁榮的歐式燈銷售場景中,不可自拔。

        既然市場份額持續不斷的增長,那么作為歐式燈企業,該如何在激烈的競爭中分得一杯羹呢?這是一個品牌傳播和推廣的問題。筆者經過研究發現,凡是做的比較好的品牌,如以鐵藝為主的凱薩琳,小美式為主的美時·艾菲特、帝拿,樹脂為主的艾克斯頓、卡邁奇、歐比亞斯、博爵99、歐登堡、佰達丹頓 、皇家玫瑰、維利亞等等,它們無不具有幾個鮮明的特征:

        第一, 都擁有強大的生產制造能力,規模大,門市展示面積大,而且產品各有各的特色,乍看好像都一樣,實際不盡相同,在研發方面都有專業的團隊,崇尚原創,反對抄襲。從彎管五金到樹脂鐵藝成型,基本上是自己生產,很少外發加工。這從某種程度上來說,既體現了廠家的專業,有能夠更好的控制出貨的質量和速度。

        第二, 出貨速度快,很多品牌都備有一定的庫存。尤其卡邁奇,它現在對外宣傳:出貨速度第一。想想,要做到出貨速度第一,并非易事。首先,歐式燈的生產周期比較長,大部分廠家要15---25天,甚至更久。這有很多原因,在此不多贅述。唯一解決的辦法就是,備足庫存,商家下單,即發貨。這就意味著商家的庫存風險都轉嫁給了廠家,這大大的考驗廠家的管理能力,提高了資金投入的風險系數。動輒幾百上千萬的庫存,讓很多沒有實力的廠家望之卻步。

        第三, 營銷能力強。這些品牌如站在食物鏈頂端的獅子老虎,它們從來都是主動出擊,全方位營銷,從空中廣告,到地面部隊,忙而不亂?偰軌虿粩嘧兓氖袌鲋姓业揭幝,掠奪優質資源。

        當然,除了上述的原因,還有很多因素決定了品牌的江湖地位,在此,不再一一列舉。但是筆者要告訴很多做品牌的企業,“忘戰必!,營銷也好,模式也罷,在充滿變數的今天,品牌唯一不變的是變化,此乃真理,與諸位同行共勉。
     
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